作者：廖立新   淘金兄弟CEO

各位朋友各位嘉宾，大家下午好，今天非常高兴参加这个活动，首先应该感谢这个主办单位为大家牵线搭桥。

这几年的这个创业、创新比较火，这个股权投资也比较火。但这个火的表面现象下面呢，其实发现创业也难，这个投资也难，它并不是一个很好干的活。

那么当年创业难，企业融资难，可能更多是要通过银行来融资，那大家都知道中国原来的金融行业基本上国有垄断，后来才逐步开放。这个外国资本进来中国市场后，有什么天使投资，VC教育了中国这个市场。早些年有些比较成功的企业通过资本市场的助力，很快创造了巨大的财富，所以成了很多人效仿的这个对象。

 那么今天来讲的话，其实中国市场不缺钱，缺的是好项目，但另外一个很多好项目呢又找不到投资人，这个信息不对称，如果这个信息都很对称，大家自我勾兑了，像今天这么一个活动就不用存在了，各位同意吗？其实来讲的话，这个投资人根据我的感觉，因为相对来说是比较专业，因为他们天天看的项目，就像我们有些人阅人无数一样，但是我们发现很多这个融资方，说老实话，融资是就表现的很不专业，为什么呢？，因为投资人专业干这个事儿，他是高频率的事情，天天在看项目，天天谈项目，说老实话就算没有吃过猪肉，也见过猪走路吧。而像我们这些融资者，项目方呢，不是太专业原因在什么地方，因为他做一个项目，一生能做几个创业的项目呢，所以在与投资者打交道的时候，通过什么渠道，怎么能塑造我们项目的价值，怎么样包装的效果好，能把项目推出去，这些都不是很好，我也看过很多这个项目计划书，我也参加过很多这种项目路演，但是呢因为很多融资项目坦率讲的话，确实这个水平确实不是很高。

那么今天有好多个项目，也经过主办方花了很多心思挑选出来，也提前发给我看了一下，这里也有一些项目有些亮点，还是不错的，主要是因为我们这个主办方花了很多心思的挑选对吧？

我觉得我们从投资的角度讲呢，要看一个项目，什么项目是我们所期望的呢？

 首先你得告诉我你这个行业到底多大的前景，多大的规模，这是我们首先比较关注的，这个行业的体量就越大，那么将来大公司出现的概率就会越高，然后投资人给的钱可能比较多，这是第一点。

第二点，就是说你的企业进这个市场的之后，你的创新成分在哪里？你相对别的竞争对手，你有没有独特的东西，有没有优势对吧？

第三个，你赚钱的模式是什么？然后再是你的关键资源，团队等一系列的问题。

做这么一个项目计划书，实际上就是要对你的项目整个做一个商业规划，它不仅仅是给投资人看的，其实你企业本身自己要去落地，决对不仅仅是为了做到PPT忽悠投资人。

我坦率告诉大家今天拿投资比过去难拿的多了，早些年一个PPT很容易拿钱，现在十个里面，你不能拿到一份钱对吧？

我希望今天的我们这些项目融资方给我们带来一些亮点，带了一些欣喜的表现，那么最后预祝这次路演会议，投资人和项目方交流会取得圆满成功，谢谢各位！

（原创文章，  根据创投智汇圈5月6日首期项目路演讲话整理，本文经作者审定，转发需注明作者及出处）