文/陈雪骐

图/来自公众号布娜新

今天本号荣幸的邀请到新三板文学社成员，新三板企业艾录股份董事会秘书陈雪骐女士来谈谈竞争激烈的包装行业如何转型，以及在未来发展道路中需要注意的问题。

作者近照

作者：陈雪骐

作者简介：艾录股份董事会秘书，英国谢尔菲德大学金融财会和商务管理双学位毕业，拥有上交所、深交所董秘资格证书。

以下为正文：

雪骐说：2017年的年初三晚，突然收到布娜新总的微信，向我询问了一些包装行业的问题，起初他只是让我谈谈自己所处行业的近况，谁料到了最后，布总竟然干脆让我针对本行业以及本行业突出问题撰文一篇，想着仅剩的几天假期，看着家里浩浩荡荡的亲戚欢聚一堂，纠结再三,终究还是独自一人回到房间开始思索分享的主题。其实小女乃90后丫头一枚，懂的东西杂而不精，因而此次布总的邀请着实让我心里没有主意，毕竟面对众多金融行业和企业界的翘楚，思前想后，再加上布总的鼓励，还是决定和大家分享自己亲身经历的一家传统制造业成功“逆袭”的故事。

一、转型之初

我是2012年毕业之后正式加入的艾录股份，它在当时还是一家主营工业级纸袋包装的劳动密集型传统制造企业。

乍一听，这是一个并不性感的行业，但它却在极短的几年时间内，成功的完成了转型，目前也已成为亚洲纸包装行业的领军企业之一。

不难发现，由于进入门槛很低，包装行业在中国是一个极其分散的行业。

据中国包装联合会统计：中国包装企业总数达 30 万家，其中稍有规模以上企业只有 2 万多家，90%左右为小微企业，属典型的原子型市场结构，行业竞争非常激烈。

包装行业上市公司中大多数企业的营收规模在20亿元左右，相对于行业万亿市场总量来说体量很小。而同比美国、欧洲、澳洲、台湾等地区的TOP5包装企业市场占比却超过50%甚至90%，行业集中度很高。

于是艾录开始思考，如何在未来激烈又分散的行业竞争中占据一席之地，靠一成不变必将等来死亡。

在整体景气度不高的前提下，较低的市场集中度必将驱动行业加快“关停并转”的力度，同时也为龙头企业借机加快行业整合、实现外延式扩张、扩大市场份额带来便利条件。

未来包装行业也注定将走和国外发达国家一样的道路，艾录断定这是他转型升级的最佳时期,也是艾录选择升级转型的原动力。

二、转型没有什么“秘诀”，仅仅是抓住了“五大切入点”

1、教科书上说：研发和创新是企业持续发展的不竭动力，现实也是如此；

世界企业的百年发展史告诉我们，创新和研发的成功率仅有1/1700。但即便如此，艾录转型的第一要素就是大量的研发投入，这不仅仅体现在新的产品和技术上，更体现在管理和理念的创新性上。

艾录近几年已拥有了近百项专利，让公司产品始终具备着匠心工艺。

2、好钢用在刀刃上，在转型之初就着手引进最先进设备；

艾录在当时只有600万利润的情况下，引进了行业最先进的德国生产设备，也购置了新的土地，总投资近2亿元，足见艾录转型的魄力和决心。

事实也证明，设备的引进，提高了20倍以上的效率，当同行还在使用大量人工的时候，艾录已经成功逃离了劳动密集型生产模式的苦海，在剧增产能的背景下，同时还极大的提高了产品质量，从而吸引到了大量的优质客户。

3、客户的认可，就是管理的方向；

管理者无外乎从两个方面展开，一个方面是要利用信息化的手段再造企业所有的内部流程，比如：供应链流程、生产流程、财务流程、HR流程、公共管理流程等。

另一个方面是要用信息化手段再造企业和客户之间的关系。

艾录通过信息化改革能够快速响应客户的需求，保证及时交付产品，从而获得了客户的高度认可。

4、无论是改革还是转型，都需要贯彻“能者上，庸者下”的人才战略；

市场经济的竞争最终体现在人才的角逐上，转型也是如此。

谁拥有一支高素质的人才团队，谁就有了成功的基础。

艾录为了吸引并留住人才，不断完善人事制度让其公开化，同时还建立了股权激励制度，并在转型过程中始终坚持“能者上，庸者下，劣者汰”的理念。

5、登录新三板，是“棋胜一招”的开始

世界经济史的一条铁律是：金融的本质是为实业服务的，金融资本最终必然要服从于产业资本。

在艾录漫漫转型之路上，它最终选择与资本合作，在2013年底成为了一家新三板公众公司。

艾录通过多轮融资又新建了三期新智慧工厂，进一步稳固了自己在行业的领先地位，并通过收购一家行业下游的机器人智能化灌装设备公司让艾录成功跻身于先进装备制造行业，打通了行业上下游，充分运用了资本这只无形的推手。

三、痛苦的转型换来的是光明的前景

一个最大的感悟是：转型蜕变是一个痛苦的过程，任何路径依赖和原有观念均会成为转型途中的阻力。

但转型蜕变也是一个具有魔力的过程，任何持之以恒和改革创新均会经历蜕变而被留下，历久弥新。

主动选择转型，放弃路径依赖：使得我们与行业内单纯立足产品销售的传统纸包装供应商模式相比具有众多显著的竞争优势。

首先是业务布局优势：艾录在产业链、下游市场和业务区域布局三个业务布局方面均在业内处于领先地位；

其次是技术研发优势：通过丰富的技术创新累计、良好的技术创新平台以及持续的技术创新投入让研发成为公司发展的源动力；

再次是生产制造优势：配合较大的生产规模，通过严格的生产标准和先进的生产设备使生产效率更高，报废率更少，从而大幅度降低成本，有效提高公司利润，为企业创造更多的收益，也为客户提供定制化的优质产品；

从次是企业管理优势：从各个环节保证人才的稳定、产品的质量和客户的粘性；

除此之外，还有重要的品牌影响力优势：艾录凭借品牌，生产与高品质相关的一系列产品，扩大再生产和市场覆盖率。

四、从包装行业来看七点转型经验

纵观整个包装行业， 行业集中度依旧低的可怜，寡头市场的形成仍然需要时间的沉淀。

在我看来，传统包装企业在未来的发展道路上需要重视以下几点，同时也可以作为其他迫切需要转型企业的参考：

1．思想上充分重视：时刻关注市场经济动态，居安思危。

2．坚持在包装领域做专做强：多元化在传统行业转型过程中也许会越来越行不通，要想做强就要做专，窄众化、专业化已然是趋势。

3．持续提高柔性制造能力：在过去，生产标准化产品的规模企业能赚到最多的钱，但未来却是定制化的市场，90后00后的消费者会越来越多倾向于定制化的个性产品，彰显客户个性化需求，因此，在未来，单一的大批量生产只能是企业生存的基础，还需不断的提高柔性制造能力，才能在未来市场站稳脚跟。

4．不断更新信息化程度并运用互联网平台：在这个信息更新速度飞快的大数据时代，管理的信息化更新速度也将直接影响到企业的发展。除此之外，电商对于传统行业的冲击是前所未有的，因而利用互联网平台再造客户和企业间的关系是趋势，“互联网+”与传统行业若能成功融合也将是传统行业和互联网行业双赢的结局。

5．坚持引领并塑造行业趋势：艾录在2014年开始做行业的包装4.0，并在硬件和软件中均投入了大量的成本，现在包装4.0已在艾录和艾录的客户中初见雏形，未来，智能化还将一直存在在艾录的字典中。

6．“资本”，“资本”还是“资本”：企业的发展转型，无外乎借助内力和外力两种途径，外力可借助资本的力量和资源让企业通过并购快速成长，最终实现跨越式发展，其实内外力就如同左膀右臂缺一不可，尤其是对传统的行业，并购的方式远比自身发展来的迅速见效。

7．持续将环境保护放在首位，造福人类：在国家环保政策频出的时代，企业发展战略要和国家环保意识同心同力，实现传统企业转型与环境保护的“双赢”。

文章的最后，我想借用Kevin Kelly的一句话收尾，"即将消灭你的那个人，迄今还没有出现在你的敌人名单上"。这是2011年马化腾问KK，“腾讯最大的敌人是谁？”时KK所做出的回答。的确，致命的冲击来自于未知的挑战者，又或许做企业的痛苦和乐趣皆在于此。

今天是年初七，也是2017年上班的第一天，祝愿大家新的一年圆满和顺。