一位“美国网红”的故事

我说的“网红”，不是这位小朋友

而是她手上的那个不起眼的“瓶子”

她有多火呢？

下面这些，是美国的潮人们

在 Instagram、Pinterest 上分享的照片

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　　据说，在美国，如果你没有在Instagram晒过这个瓶子，都不好意思说自己是个懂时尚的人。

　　

很多好莱坞大明星都是她的忠实拥趸

奥斯卡影后茱莉亚·罗伯茨出席活动经常带着她

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《生活大爆炸》中Penny的扮演者

Kaley Cuoco是她的头号粉丝

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这个瓶子，其实是个“保温杯”。

和她酷酷的造型一样，

她也有一个同样酷酷的名字：

S\'well Bottle

　　说到这，就不得不提她的缔造者——毕业于哈佛大学的高材生Sarah Kauss。

　　

　　Sarah当过注册会计师，在地产投资信托也工作过。但她更广为人知的，是她的另一重身份——一名普通的环保主义者。

　　Sarah 从大学时就养成了一个习惯：每天都带着保温杯出门。

　　原本的习惯，慢慢地变成了“爱好”。2009年，Sarah回哈佛参加一次关于全球水资源危机的研讨会，与会者的分享突然触动了她：

　　为什么不试试通过推广某种产品，让人们停止滥用塑料水瓶呢？

　　让Sarah萌发这个念头的，是一个令人悲伤的事实——在美国，人们喜欢买塑料瓶装水或饮料，而大部分塑料水瓶都不可回收，一年下来，大约有 500 亿塑料瓶被丢到垃圾场。

　　而在全世界，这个数字是2000亿。

　　

创造新物种

　　在Sarah看来，要鼓励更多的人拒绝塑料瓶，改用保温杯，就得让人们愿意去分享。

　　“我们每天用的那种金属水瓶，最大的问题是不那么好看，你总想把它藏起来，而不是骄傲地拿出来给别人看。”

　　经过反复思考，Sarah认定，她要做的不单单是一只保温杯，而是一款时尚潮品——必须要跟我们每天穿出门的服饰一样重要。

　　说干就干。2010年，Sarah辞掉了工作，创立了 S’well Bottle。

　　最开始，公司只有她一个人。

　　没有行业经验，也没有背景，Sarah只好一点一点从零开始学。

　　做一个好用的保温杯并不那么难，但要做“时尚的”保温杯，却不那么简单。

　　

　　一般人在做一个新产品——尤其是已经存在了很多年的一个产品时，最容易遵循的，便是惯性。

　　Sarah也不例外。

　　一开始， S’well Bottle的产品也曾陷入窠臼。

　　和这个行业大多数从业者一样，Sarah也误认为，她要做的水瓶，也应该像其他水瓶一样，配有滤水器、勾子、按钮、皮革等小东西。

　　因为她觉得，人们是对这些东西有所需求，才会买这个样子的水瓶的。

　　他们照此作了好几款样品，却无一得到好评。

　　“其实仔细想想，为什么大家要买水瓶，不过是因为室外很热，口渴想喝水而已。”

　　“就算是登山者，其实他们通常只走从车里到山顶那一段距离，要带的水瓶，并不需过多繁杂的功能。”

　　想明白这个问题后，她迅速改变了原来的想法，一件一件将非必要的设计元素减掉。

很快，她们就变得精致起来。

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　　和普通保温杯不一样的是，她看起来有点像酒瓶子，又有点像旧式牛奶瓶，光滑、细长，曲线堪称完美。

　　第一款产品做出来之后，Sarah拿给家人和朋友试用，获得一致好评。

　　但当他们信心满满地要打入市场，却发现没有那么容易。

　　Sarah和她的团队在商场外的展示台给过往的路人推荐S’well Bottle时，都要讲一个很长很长的故事，但买账的人并不多。

来自“脱口秀女王”的推荐

　　也许是功夫不负有心人。一天，Sarah突然接到美国“脱口秀女王”奥普拉·温弗瑞旗下《O杂志》的邮件。

　　

奥普拉·温弗瑞在美国的影响非同一般

　　对方要在他们的杂志上推荐S’well Bottle，并要求Sarah送上每个颜色每个尺寸的资料。

　　而当时，S’well Bottle还只有一个颜色，一个尺寸。

　　Sarah赶紧搬出了潘通色卡和各种时尚杂志，根据当季的流行关键词，开发了更多的款式和颜色。

　　奥普拉强大的名人效应，让S’well Bottle迅速成名，也给了Sarah非常大的启发。

　　“对用户来说，这不是一个普通的保温杯，而是一件‘时尚配饰’和‘买得起的奢侈品’。”

　　

　　因此，Sarah并没有将自己的公司定义为“一家生产保温杯”的公司，而是一家时尚设计公司。

　　她从世界各地挖来的设计师，组成了S’well Bottle公司最核心的部门。

　　

　　他们开始按照时尚界的玩法，全新打造产品。

　　Sarah极力说服美国的一些时尚商品店，在满是服饰和包包的陈列柜中，加入S\'well bottle。

　　

　　当然，这并非易事——毕竟，这些人几乎从来没有在店里卖过水瓶。

　　但Sarah硬是做到了。她的招数说来也简单：启用和时尚品牌同步的时间表。

　　他们从时装行业获取灵感，及时翻看每年的潘通色卡，去各大时装周看秀，做好趋势研究。

　　

　　和那些时尚大牌一样，每年春秋两季，S’well Bottle都会推出新品。

　　在市场开始流行某些颜色和图案之前，S\'well Bottle的设计团队就已经把它们用在自家的产品里了。

　　很多用户会追着收藏S\'well Bottle每一季的新品，“还有什么新的款式吗？”、“下一季是什么主题？”

　　而每一次，S\'well Bottle也总是能制造惊喜。

　　“下一季有‘玫瑰金’、‘摩纳哥蓝’、‘烟熏妆’、‘巨蟒’、‘斑马’”——和那些时尚大牌如出一辙。

“S’well 时尚网络”

　　除了积极开拓线下市场，S’well bottle 最让人叹服的，是他们构建了一个属于自己的“时尚网络”。

　　从第一支保温杯问世开始，S’well Bottle就在Facebook、Twitter、Instagram和YouTube等主流社交网站上创建主页，即时更新品牌发展动态。

　　这种方式鼓励了同样在社交网络上活跃的S’well Bottle用户，他们纷纷在Instagram上晒出自己与S\'well的合影，并带上 #S\'well bottle# 的标签。

　　每天，Sarah 都会收到大量的照片。

　　

　　这些粉丝会告诉她，自己在度假，与孩子在一起，或者又做了什么好玩的事情了。

　　粉丝们投入的热情，让Sarah都非常吃惊。

　　很多人像装扮自己的手机一样，给自己买的这个保温杯做了各种美化。

　　在粉丝的呼吁下，S’well Bottle索性推出了专门用于在瓶子上涂鸦的彩色水笔。

　　

　　在刚成立这个公司的时候， Sarah 并没有预料到这些，但现在，她开始真切地感受到，顾客和产品所形成的那种情感连接。

　　

　　如今，在美国的时装百货商场 Nordstroms，时尚品牌 J.Crew、Jack Spade里，S\'well bottle被摆着最显眼的位置。

　　

　　2013 年，S’well 的水瓶刚在美国亚特兰大和奥斯汀市的星巴克出售时，没做任何营销就很快售罄。

　　进驻 3300 家美国星巴克之后，S’well 又借后者之力进入世界各国市场。

　　五年多的时间，S’well Bottle的发展速度超出了很多人的想象。

　　去年，他们的销量连续第二年增长400%。截止2015年5月，S’well Bottle总共卖出了超过400万个瓶子。

　　更让Sarah开心的是，她真的改变了很多人的习惯——大部分购买了 S’well水杯的人们，真的开始拒绝使用塑料瓶。

十点君的话

　　一个偶然的机会，我看到了Sarah的故事，十点君不仅为她的环保理念打动，更为她的创新做法所折服。

　　我和小伙伴们当时就决定，一定要把这只保温杯推荐给大家们。经过几个月的辗转联系，我们终于获得品牌官方授权。

我们从中挑选了最受欢迎的四个图案

亚麻木系列

　　

蓝宝石系列

阳光橙系列

绿松石系列

　　

每一款水瓶，都是两种尺寸

　　左边这个大的，是500ml，相当于一瓶矿泉水的容量；

　　右边这个小的， 是260ml，可以装下一杯普通咖啡或茶。

你知道这个瓶子为什么吸引我吗？

因为她长得

实！在！是！太！好！看！了！

你能想象，出去旅行时，带着她是什么感觉吗？

　　

健身时，带着她在身边有多拉风吗？

凹造型，发朋友圈时，她有多抢镜吗？

　　当然，既然是保温杯，最核心的，当然是她的保温功能。

　　据S’well官方介绍，她的瓶身是用最高等级的 18/8 不锈钢制成，世界上的名牌厨具都是用这种材料，不含铅，不用担心有异味。

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　　而整个保温瓶材质，则都是用大豆和环保油漆制成，不含 BPA（酚甲烷）、无毒，不仅对人体无害，对环境也不会造成负担。

　　在双层不锈钢的保护下，热水和冷水的温度分别能保持 12 和 24 个小时。

　　睡前装好一壶热水，第二天早晨醒来，就能马上喝上，用着这么高颜值的水瓶，一天的心情都会好起来。

　　除此之外，这两种材质，还具有易清洗、耐腐蚀等特点。

（长按下图识别二维码，即可购买S’well bottle）

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　　所以，美国的很多潮人们，不只是用他来装茶水，还用她来装咖啡、热汤、红酒和果汁等。

　　清洗也很方便，只需要用热水或者肥皂水快速清洗，然后风干就可以了。

　　

　　打动十点君的，还有这个保温瓶的一些细节。

　　比如，收窄的瓶口设计，很方便握住（即便是孩子的小手也没问题，很多家长就是因为这个，将自己小孩的水杯都换成了S’well bottle）。

　　再比如，瓶嘴大小的也是经过无数次测试定下的，可以放入冰块，喝水时也不会担心用力不适，溢出太多等。

　　对我这种笨人来说，这就特别的实用。

　　瓶口的密封特别好，无论是竖着放，还是横着放，都不用担心水会漏出，弄湿包包。

　　当然，最最最打动我的，还是Sarah童鞋的勇气和坚持。

　　Sarah的初衷，是希望用自己创造的S’well bottle，唤起更多人的环境保护之心。

　　

　　但她其实很清楚，很多消费者，可能并没有想太多。

　　“通常情况下，会有一些人为了环保而去买 S’well 的水瓶，但据我们观察，人们如此喜爱这个产品，更多是因为，它有用、漂亮，然后，顺便，它还对环境有益。”

　　

　　不知怎么，Sarah的故事，让我想起了1997年，乔布斯为苹果公司亲自撰写的一则广告：

致疯狂的人

他们特立独行。他们桀骜不驯。他们惹是生非。他们格格不入。

他们用与众不同的眼光看待事物。他们不喜欢墨守成规。他们也不愿安于现状。

你可以认同他们，反对他们，颂扬或是诋毁他们。但唯独不能漠视他们。

因为他们改变了寻常事物。他们推动人类向前迈进。或许他们是别人眼里的疯子，但他们却是我们眼中的天才。

因为，只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人……才能真正改变世界。

　　从某种程度上说，Sarah Kauss也正是这样的人。

　　2014年，她被评为《财富》杂志“40位40岁以下的成功人士”，并获得“安永北美创业成功女性”的称号。

接受媒体采访时，Sarah说

她的梦想是

让 S’well bottle

取代所有不可回收的塑料水瓶

她希望地球上每一个人

都能拥有一支S’well bottle

　　

或许，就如乔布斯说的那样

在别人眼里，她是疯子

但在我们眼里，她却是天才

你可以认同她，反对她，颂扬或是诋毁她

但唯独不能漠视她

因为她改变了寻常事物

她推动了人类向前迈进

只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人

才能真正改变世界

如果你也愿意为这个世界做一点改变

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本文来源：胸中百万兵

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