如果未来5-10年面对的是一个“低增长+负利率+人民币贬值+银行坏账问题集中爆发”的现实组合，我们该如何生存和生长？面对这样的资本困境，聚募带你听听9位业内知名的投资和投行人士的观点，看看他们更愿意把钱给什么样的项目和何种创业者。

1、经纬中国创始合伙人张颖：别再跟我说太多增长和GMV

　　

得承认现在的世界完全不一样了，投资人想要知道的都是你如何收支平衡，别再跟我说太多增长和GMV。不管是什么行业，如果你能处理好增长和收支平衡，过了那个点，你就是赢家。盲目乐观，还在追求高估值，还在为自己一点点成绩沾沾自喜，还在扩张补贴，现金低于6个月了还没有凶悍调整，融资还没有当第一大事，还在幻想有投资人巨额支持，都是死翘翘前夕的症状。

2、高榕资本创始合伙人张震：投资本质是赚钱，不赚当然不投

　　

资本寒冬其实不代表经济真的这么差，而是一种投资人心理。当投资人心理形成的时候，会有一种惯性，寒冬还会再延续一段。投资的本质是赚钱，当它已经不能赚钱了，你为什么还要投它？我就看你的收益和成本是不是相匹配，用户的生命周期里产生的价值是不是可以cover你的获客成本，这些都是最基本的商业常识。如果这些达不到，我就为了概念投你，等着别人来接盘？

3、元璟资本创始合伙人王琦：创业者要用非常手段救公司

　　

这个阶段，很多公司收缩、倒闭，最好的人才会流出来，往往有机会找到好人才，也能帮公司渡过难关。如果你在寒冬之前储备好了很多“冬粮”，那最好。如果没有，这时候可能需要你卖房子救公司，甚至用一些非常手段拿到过渡的资金，你要付出很大代价，让公司活下来。这就是一个刷人品的过程。

4、阿米巴资本创始合伙人王东晖：资本是稀缺资源

　　

去年，有一大堆钱给创业者，那一定是不对的。如果资本不是一种很重要的稀缺资源，是有问题的。现在基本上到了大浪淘沙的时候，很多创业公司A轮死、B轮死、C轮死，在未来一年里，可能很多基金也会不见了。

5、娱乐工场创始合伙人刘献民：创业者融资方案要更灵活

　　

创业团队应该既能把握好目标用户的喜好，又对未来趋势有比较深刻的洞见。同时，创业团队要有迫切感，要开始尝试获取收入，虽然不一定是很高的收入规模，但至少能让团队养活自己。另一方面，也希望创业团队增强融资能力。现阶段，投资机构普遍持谨慎态度，但是，与投资机构进行比较好的沟通，同时在融资方案上更加灵活，还是能够帮助创业团队提升获得投资的概率。

6、点亮资本创始合伙人李璟：创业者要坚决干掉非核心业务

　　

在财务管理上，就是cash，cash，cash！把现金流放在第一位，开源节流，确保公司首先生存下来。在业务管理上，一定要聚焦核心业务，坚决砍掉那些消耗现金流但没有战略价值的 “鸡肋”项目、“锦上添花”项目或者“面子工程”项目。在人员管理上，一定要控制人员数量，以增加人效为主，挖掘团队潜力。

7、曦域资本创始人黄晓黎：简单模式创新公司会死掉

　　

互联网金融领域可能尤其寒冷。监管越来越严。很多公司就是一个简单的模式创新，在效率提高、成本降低方面都没有做出明显差异，我觉得可能会死掉。我要趁着资本寒冬这个时机快点找到好公司，这时价格还低。真正的好公司不怕拿不到钱。

8、联基金创始人邱浩：我选择不烧钱的项目、有经验的创业者

　　

要过冬，创业者首先要有清醒理智的认识，做好最坏的打算，尽量控制成本，在可以融资的情况下，尽量多融钱，不要过分纠结估值。资本寒冬中，我其实会更多地选择不那么烧钱的项目，需要时间更多一点的项目。也会更多地选择有经验的创业者，最好是连续创业者，他们可能更务实，更知道怎么在寒冬下生存。

9、易凯资本创始合伙人王冉：千万别在烧钱领域创业

　　

种种迹象表明，中国经济有可能进入一个相对漫长的下行周期， 如果你正在考虑创业方向，除非你有非常特殊的个人背景（譬如谷歌或者Facebook的技术大牛或者BAT的核心骨干），否则应该尽量避免需要大额资金投入才能启动且需要持续烧钱的领域。同时，应该更加重视那些具有抗周期和防御性特征的领域中的创业机会，包括大健康、大文化、生活必需品和必需服务、千禧年一代的颜值相关消费等。

在寒冬里熬出来的公司，通常是最优秀的。说实话，不遇上一个寒冬，就直接成长为大公司的公司，凤毛麟角。大部分公司，哪怕BAT，都经过大灾大难。

寒冬考验着你对自己创业方向的信心，以及在这种状况下调整模式不断升级的能力。寒冬能让最有信心的团队杀出来。你扛过去了，你就能成为最终的赢家

来源：思达派

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