来源：硕士博士圈（ID：phd）

他15岁去美国读高中，19岁创办了我国最大的留学缴费平台，同时获得薛蛮子、徐小平、俞敏洪、IDG等大佬的投资，他就是易思汇的联合创始人高宇同。 

1994年4月，高宇同出生于北京一个高知家庭。由于父母工作实在太忙，所以从3岁开始，他就不得不去在幼儿园寄宿。

 

不过，小家伙却一点也不孤独，高宇同身上与生俱来的体育细胞来自父亲的遗传。他4岁开始练习游泳，7岁学习高尔夫，8岁打网球。爱好一多，朋友就多，性格就外向。高宇同从幼儿园小班开始，到哪都喜欢张罗，“小嘴叭叭说个不停”。

 

从小学到初中，高宇同一直担任班干部，不是体育委员就是班长。2007年，高宇同到首都师大附中实验班，还曾担任过学生会主席。

 

不过，也就是那一年，与所有男生一样，高宇同开始痴迷上电子游戏。而那段时间，正是父母亲工作最忙，出差最多的时候。

 

2008年五一，父亲出差回来，隔天就兴高采烈去参加家长会。等到老师一念成绩，在后排的父亲立马就坐不住板凳了，“全校152个同学，高宇同成绩排第151”。

 

父亲一生气，后果很严重，回家就把高宇同的游戏机摔个稀巴烂，并放出狠话，“再玩游戏，一辈子别想上学”。高宇同吓坏了“那是父亲第一次发那么大的火”，从那以后，高宇同踏踏实实学了半个学期，到了初三状态开始回升，并一举考入本校高中重点班。

 

当年暑假，高宇同去美国参加一个夏令营。正是在夏令营里，他第一次感觉到了不一样的天空，“自由奔放，阳光灿烂，没有一点考试的压力”。刹那间，高宇同想到出国留学。

 

可惜，申请美国中西部前20的学校无一例外都被拒绝了，最终高宇同非常不情愿地去了中部一所私立寄宿男校。

不过，等他到了奥马哈，马上就欢呼起来“真是撞上了狗屎运！”要知道，那可是一所全美排名前10的教会中学，学术氛围极浓，股神巴菲特动不动就被拉去做讲座。那年，高宇同15岁。

 

当时，高宇同是这所高中校史上第一位中国留学生。2009年9月15日，两个星期的新鲜劲一过，随之而来的就是没完没了的折磨。虽然高宇同自认为英语并不差，但真进入纯英语环境还是压力巨大“上课听不懂，没有朋友，西餐吃不惯”。

 

一个月后，母亲心疼儿子，怕他得抑郁症或自闭症，“实在不行就买机票回国吧”。那段时间，高宇同经常一宿一宿睡不着，“就这么窝窝囊囊回国了？”他不甘心。“如何才能融入集体呢？”思考了整整一个星期后，高宇同决定改变“就从交朋友开始”。

 

擒贼先擒王，他的第一目标锁定了班上一个高个的韩国同学，那家伙号称高尔夫天才，动不动就对高宇同出言不逊。“敢不敢打一场高尔夫？”第二天，高宇同扛起球杆，就与那哥们去了学校附近的一个球场。

 

语言不通没有关系，成绩就是最好的沟通方式。那位韩国同学自认为水平很高，球打得漫不经心，他哪里知道高宇同从小练就的童子功，“上杆、扭腰、挥杆、一气呵成”，把那哥们看傻了，最后高宇同成绩锁定在89杆，“足足高出对方6杆”。从此，那位韩国同学就成了高宇同的铁杆粉丝。

 

此后，高宇同在网球、游泳等方面的特长全面爆发。3个月下来，他已经成了学校的风云人物。

 

同时，高宇同在语言方面下死功夫，“早上背”、“晚上背”就连床帘都全是英文单词。

都说东方不亮西方亮，这话真没错，半年以后，高宇同的数、理、化成绩开始冒尖，一年以后他更是打破学校在布拉斯加州州数学竞赛中的最好成绩，高宇同的名字也频繁出现在校方的媒体上。

 

也就在这期间，尚啸出现了。尚啸是谁？1986年出生，布拉斯加州立大学林肯分校MBA，赴美留学之前曾在香港皓天财经做过几年战略规划及市场拓展。

2009年，尚啸因为打高尔夫球而结识美国最大的学生缴费平台雷尔雷特（Nelnet）的一位董事，后者邀请他到公司实习了近一年，对留学缴费金融服务非常了解。

 

当时，高宇同的美国监护人委托尚啸照顾高宇同，说白了，就是打小报告，“看看高宇同在学校里有没有玩游戏或者学坏？”不过，由于两人都爱好高尔夫，很快就打得火热。

 

半年后的2010年暑假，尚啸经常跟着高宇同去纽约或者洛杉矶，参加各种高中留学生聚会，“美国前100所大学的中国学联主席，没有不认识我的！”那也是尚啸第一次见识到高宇同的社交才能。

 

3年后的2013年，高宇同以优异的成绩考上南加州大学马赛（Marshall）商学院。当时，他一共收到了包括南加州大学在内的6所大学的通知书，“之所以选择南加大，是因为Marshall商学院团队合作和思维发散的特点给吸引住了”。

 

在南加大，高宇同很快就成了中国学联主席，又是哈佛中国青年峰会15位领袖之一，每天的时间排得满满的，“一天只睡4个小时”。

不过，功课是不能落下的。好在Marshall商学院对数学要求不是很高，所以高宇同一上大学，数学与口才优势就发挥了出来。在领导力思维等案例讨论中，高宇同非常活跃，几乎门门功课都是优秀。

 

这个时候，高宇同与尚啸已经无话不谈，成了钻一个被窝的好朋友。当时，尚啸觉得雷尔雷特的商业模式可供借鉴，“中国留学生市场那么大，学费缴纳一定大有可为！”不过，当他把思路与雷尔雷特负责人汇报时，人家根本不搭茬，心里估计在嘀咕“你们国家外汇管制那么严格，过来捣什么乱?”

 

尚啸很郁闷，回到住所就与高宇同唠叨。这一唠叨不要紧，一下子就把高宇同高二暑假那次汇款的事情给勾了起来。2010年8月，高宇同的母亲因为汇款学费的事情，在电话里与高宇同足足说了四十多分钟，生怕他把汇款路径说错了，“搞得我心情特别糟糕”。

 

也难怪，此前30多年来，我国学生去国外读书缴学费只有华山一条道“通过银行电汇”。手续费往往高得离谱，动不动就是2.5%、2.8%。费用高点也就算了，单据还全是英文，很多家长就经常因为信息填错而遭到退款，为此耽误了孩子在学校的选课。

 

是啊，砍掉银行的中间环节，直接和美国高校对接，每个留学生就可以节省3000多块，这是一个多么让人遐想的数字！高宇同立马激动起来，“能入伙吗？”

 

可不是，高宇同要口才有口才，要同学资源有同学资源，最关键的，他做什么事情都是激情满满。“真是踏破铁鞋无觅处，合伙人就在身边，”尚啸紧紧握住了高宇同的手。

 

就这样，2013年3月，易思汇成立，注册资金100万。尚啸主要负责产品，包括平台设计与搭建、产品和流程。而高宇同则负责大学对接,市场开拓等。

 

产品、技术其实都好办，前面有雷尔雷特公司，照猫画虎就可以。事实上，两人仅用了一个半月就搞定了网站上线。但是接下来的学校对接却异常棘手，而对接不了美国高中与大学资源，一切都是浮云。

 

于是当年4月，高宇同就开始来回在东海岸、西海岸穿梭。他2个月之内跑了20万公里，谈了300所高校，不过却毫无进展。

你想啊，一个19岁的高中生，刚来美国4年，就说要与美国高中名校、常春藤高校谈合作，你以为自己是扎克伯克，还是埃隆马斯克，人家能让你进校门就算很给面子了。

 

关键时候，高宇同刚刚毕业的高中——Mount Michael伸出了援手。“今天你以母校为荣，希望明天母校以你为荣”，一位校董与高宇同谈了3个小时，最后他兴高采烈地揣着合作协议书离开了奥马哈。

 

万事开头难。有了第一个学校的范本，随后的几个月就轻松了，“签协议签到手软”，很快美国排名前50的高中、排名前100大学的一网打尽，尤其到了2013年底，相继拿下了哈佛、麻省理工、耶鲁等大陆同学最向往的常春藤名校。

 

搞定了美国高校，高宇同扭头就回国和银行谈合作。可惜，当时，跨境支付还是一个模糊地带，“没有明晰的政策”。

更主要的银行根本看不到商业利益，“留学缴费太低频了，光靠点手续费根本没有利润可赚。”所以，高宇同一连谈了七、八家银行，都是无功而返。

 

最后他把宝押在了一家股份制银行身上，那家银行以敢于吃螃蟹而著称。高宇同也放出狠话“只要你敢在我身上赌，我拼了命也不会让你输!”最终，那家银行的部门负责人勉强同意了，“就当签一张废纸吧。”

就这样，民生银行，光大银行相继签约。一年后的2015年，VISA和易宝支付也和易思汇达成了战略合作。

 

不过，更难的还在后头。留学费用可不是小数字，动辄高达四、五万美元，虽然能够将孩子送出国读书的家长非富即贵，但人家的钱也不是大风刮来的，凭什么相信你一个刚刚成立的第三方公司？

 

思前想后，高宇同决定先从建立信任开始。于是，2014年7月，一场“京城盛宴”的聚会在王府井拉开序幕。高宇同的出发点很简单，就是将美国的社交文化融进中国市场，“为中国的留学生群体提供更多的社交机会。”

 

当天，500多名留学生以及学生家长参加了活动。高宇同作为易思汇的联合创始人，第一次站在了镁光灯下。会上，高宇同侃侃而谈，分享他赴美留学的心路历程，包括如何选择高中、如何就读高中、如何选择大学等等。此刻，高宇同的幽默、善谈、灵活等个性发挥得淋漓尽致，“京城盛宴”首秀大获成功。

 

当场搞定的第一笔业务是来自高宇同的高中同学。不过，临到要汇4万美元学费时，那位同学的父亲还是有点不放心。情急之下，高宇同在协议上一把按上自己的手印，“放心吧，叔叔，赔了，您找我父亲要。”高宇同也确实够拼，为了做成业务，直接把父亲拉来当垫背的了！

 

随后的1年间，高宇同联系了美国前100所高中的学生，并动用中国驻美留学生学生会等资源，先后在上海、广州、深圳、重庆等出国留学生扎堆的一线城市，举办了10多场聚会。

 

两年间，高宇同北京、洛杉矶两地来回跑，天天忙到后半夜，“策划方案，找场地，联系同学，与团队开电话会议”。由于与国内存在时间差，他经常一搞就到凌晨三四点，第二天还得精神抖擞去上课。

 

慢慢的，易思汇有了一定的影响力，并在2015年初进入加拿大，英国，澳大利亚及西班牙市场，也有了几千注册客户，账上累积了50多万的手续费收入。

 

不过，投入也是相当巨大，十几场活动搞下来，账上的100万很快见底。没有办法，高宇同又找到父亲，“能否再支持100万？”父亲倒挺开明，二话没说就淘出了100万，“就当练手了”。

 

然而，半年后的2015年6月，100万又烧没了。此时，易思汇犹如一个巨大的吞金兽，“有多少资金吞多少资金”。

高宇同与尚啸很快就意识到“仅靠自有资金，已经玩不转了。”这个时候，有家留学机构找上门来“卖给我们吧。”两人想都没想就拒绝了“尚未开始就失败了，不甘心啊”。

 

怎么办？名气当不了饭吃，每天的投入可是真金白银。

 

这个时候，薛蛮子出现了！

 

6月初，高宇同与尚啸在一次天使活动中见到薛蛮子，并把融资方案给了他。薛蛮子是谁？孙正义的校友，我国最知名的天使投资人，号称“天使投资第一人”，1997年的UT斯达康让他获得500倍的投资回报。

 

但是，老薛并没有发表任何意见。随后的一个星期，也没有来自薛蛮子的任何消息。当时，高宇同已经买好了6月12日返回洛杉矶的飞机票，父亲说得很直接“底线就是把200万烧光，权当买个教训，然后就回南加大安心读书”。

 

不过到了6月10日，高宇同还是不死心。想到过两天就要飞回美国，他心情无比糟糕，“不行，我必须再找老薛当面聊聊。”也巧了，赶上老薛心情好，电话一打就通，“过来谈谈吧”。

 

去了以后，高宇同才知道，在门口排队等着见老薛的还有六七波人，留给他的只有5分钟。“我今年19岁，目前在南加大上学”、“未来，易思汇将通过留学缴费进行客群引流，做成出国留学管家”，高宇同上来就直奔主题。

 

也不知道是高宇同19岁的年龄打动了薛老，还是这回薛老听懂了易思汇的商业模式，薛蛮子一把拉住高宇同，“小伙子，人才！产品是入口，社群才是商业模式，这个项目我投了！”“好啊，五分钟就骗走我上千万，还得白送一盒饭！”

 

薛蛮子一投不要紧，第二天一大早，高宇同正睡得晕晕乎乎，就接到一个陌生电话，“我是徐小平，来我办公室谈谈，如何？”高宇同惊呆了，赶忙拉着尚啸屁颠屁颠跑到了中关村。

 

徐小平被称为圈内最受创业者欢迎的天使投资人，他投资从来不看报表，只看人才，“人比商业模式重要，人比市场规模重要”。

 

当天上午，两人在真格基金办公室第一次见到徐小平。徐老师一听是关于留学的项目，立马眼睛放光。你知道的，徐老师有四类人不投，“没有创始团队意识的人不投，没有胸怀的人不投，没有资源的人不投，没有魅力的人不投”。

 

徐老师一看高宇同身高将近一米九，器宇轩昂，还做过学生会主席，背后是500多个美国高校，和上百万数量级的富裕阶层，所以还没高宇同介绍完两个人的教育背景，徐老师就激动起来，“投！别人投我跟投，别人不投我领投！”

 

徐老师不仅自己投了，两个月后的8月18日，还把好朋友俞敏洪的泰有投资以及创业邦也拉过来做股东。徐老师还在微信、微博上为产品代言，直抒胸臆，“易思汇安全、方便、简单、快捷。”

 

有了大佬撑腰，易思汇开始上档次，注册客户很快就突破5000人。2016年头3个月，流水就已经增长到1个多亿，团队成员也扩充到40多人。

 

不过，大伙所担心的情况还是出现了，“看的多，真正使用易思汇的用户不到5%。”本来做跨境学费支付单笔利润就很低，而且还是个低频场景，再不提高用户的使用率就意味着项目失败了！

 

怎么办？问题出在哪里？

 

这个时候，高宇同建议技术团队把CRM管理系统中用户的消费频次等信息调出来，并把注册用户的交易环节依次分解成“浏览网页”、“注册用户”、“填写信息”、“汇款”等四个动作。

经过仔细核对，大伙发现用户在前面三个动作的时间只有1分多钟，而在汇款环节的停留却高达2分钟。

 

答案不言自明“客户不信任易思汇。”

 

查出了问题所在，随后的解决方案就好办了。此后，高宇同他们花大价钱从10多个股份制银行一举挖来15个金牌客服专员，“让每个客户汇款的时候都有一对一的专人指导”。

跑银行的话交完钱就没地方去问，而易思汇客服随时都能联系上，到账了也会主动说，于是客户信任度开始大幅提升。短短3个月，用户转化率率就从5%提高到35%，二次使用率更是从55%提升至85%。

 

此后短短的一年时间，易思汇与高宇同开始频频在美国上百所院校的新生见面会曝光。“直连全球800余所知名大学和高中，学费在48小时内显示在学生个人账户系统中，支持国内22家银行。”

尤其易思汇的一键缴费服务更让所有留学生、家庭称赞不已，“最开始是因为它比银行便宜，用过之后发现不只是便宜，实在是太方便了，因为跟学校直连，所以填姓名和学号就可以了”。

 

高宇同长得帅也就算了，关键还有个人魅力，而且善于将个人魅力发挥到极致。他在美国有300多人的地推团队，而这些人都是不花钱的，“中国学生周末会聚一聚，往往跟他们聊一聊之后就跟着自己做了。”

 

一来二去，易思汇就成了留学跨境支付界的标杆。2016年4月，又获得IDG资本的数千万人民币的Pre-A轮融资。2017年一季度，易思汇交易流水高达10个亿，同比整整增长了10倍。

 

但是，学费缴纳再怎么说也是一个单价极高，购买频次极低的行为，那么，高宇同是如何看待公司的现状与未来呢？

 

首先，生存不是问题

 

高宇同认为，易思汇已经越过了生存阶段，目前缴费平台客户体验非常良好。“只要市场策略对头，占到20%的市场份额”，一年就可以轻松获取几千万利润。

 

其次，发展潜力很大

 

“我国出国留学生人数，每年以10%的速度在上涨，未来前景非常光明”。高宇同认为，随着用户的上涨，公司的固定成本还会进一步降低，“在过去的8个月里，成本下调了近10倍”。反过来，易思汇将把节省下来的钱回馈到用户上，进一步形成成本优势，“吸引更多的留学生”。

 

最后，未来的战略选择很广阔

 

高宇同认为，120万中国的留学生家庭，是全中国金字塔最顶尖的群体，“没有任何比这个客群更有价值”。接下来，公司将为留学生提供美国信用卡、理财等产品，甚至包括和衣食住行方面的平台进行合作，推出买机票、奢侈品打折、租车打折等服务，“未来边走边看，有合适的机会就上”。

 

谈到自己目前取得的成绩，高宇同有三点体会。

一、输赢不一定是在起跑线上，而在于日后是否在正确的道路上坚持。

二、兴趣是最好的老师，为考大学而学习并不可取，“西方高中很多教育理念确实有可取之处。”

三、学习必须与社会实践紧密结合，“边学边创业，可以更好的学以致用。”

 

那么，既是学生，又是老板，如何处理好学习与工作之间的关系呢？“没有办法，只能靠自己挤时间。”所以，高宇同的时间要精确到天，到小时。

 

目前，据最新消息，高宇同已经被哈佛商学院录取，他即将在这所世界顶尖商学院就读MBA！当然，易思汇的事业仍在继续，这位刚满23岁的追风少年的梦想仍在继续！

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