共享单车、共享充电宝、共享女友...共享经济如火如荼，但物极必反，和互联网金融一样，共享经济也快要被玩坏了！

上线没多久就下架的“共享女友”...

有一个段子：

A：现在共享经济这么火，我也有个创意，就是买几十台电脑，租个场地摆好，联网。面对那些家里没电脑或没网的客户，凭二代身份证就可以用，每小时收费五元。不想玩了就下机，电脑可以继续给下一个客户用。循环利用，如果客户一次用一整夜，还可以优惠。这绝对是目前空白的领域，不知道有没有人有兴趣合作。

B：太妙了，我看这个项目不如就叫网吧！一定风靡全国！

有网友干脆就说：你咋不上天，去做共享厕所？

“共享厕所”，不就是公厕嘛，这个网友真会开玩笑。但他可能不知道，在德国，真的有人把“开公厕”做成了一门大生意，年赚3000万欧元，折合人民币2.2亿元！

而且，这家公司还挤掉了宝马和奔驰，当选德国最具创意的企业，香奈儿、苹果、派克等公司排队求合作！

你听完是不是觉得一脸懵逼，开个厕所也能赚钱？先别急，看看人家的厕所先。

这位大哥你在看什么？

这是公厕还是艺术馆？

看完之后，你应该明白了吧？

在这个商业模式千篇一律的时代，本质上最缺的就是创意！创意！创意！

只要有创意，开公厕也能赚大钱！

公厕确实做得很好

但要怎么赚钱？

公共厕所应该由谁提供？很多人都会不假思索地说，当然由政府免费提供！

没错，公共厕所服务市民，属于市政工程，属于政府的职责。

但在德国，情况却有些不同，德国允许个人或企业承包公众服务，譬如公厕、公众交通、公众环保等，这样不仅可以缓解财政的压力，还可以加快城市建设。

虽然可以承包出去，但政府的规定还是很严格的。就拿公厕来说，德国政府对承包商的硬性规定是：

城市繁华地段每隔500米应有一座公厕；一般道路每隔1000米应建一座公厕；其他地区每平方公里要有2—3座公厕；整座城市拥有公厕率应为每500—1000人一座。

这样一来，敢承包的人自然就少了，但有一个“傻瓜”跳了出来，不仅要承包公厕，而且还做了一个让人匪夷所思的保证：

如果你肯把全市的厕所经营权交给我，我免费承建公厕，还免费开放给市民使用！

这个人，叫做汉斯·瓦尔。

当时，瓦尔所有的竞争对手都认为瓦尔疯了。

因为即便按照每人每次收费0.5欧元的高价计算，一年光柏林一个城市就得亏100万欧元，现在居然还要建公厕，还要免费，岂不是亏到阿妈都不认得？

由于条件出得实在没有底线了，自然没人和他竞争，于是瓦尔只付出了极低的管理费，便一举拿下了全柏林的公厕经营权。

于是，无数人开始等着看瓦尔的笑话，看他如何一步一步将自己送进地狱，然后破产。

令人大跌眼镜的是，瓦尔不仅没破产，反而年赚3000万欧元，赚了个盘满钵满！

靠公厕年赚3000万欧元

这是怎么做到的？

原来，瓦尔从一开始，就没有想过从市民身上赚钱，所以分文不取。他真正要赚的，是厕所内外的广告费。

公厕大多都处于机场、火车站、商业街等繁华地带，每天无数路人来来往往，简直就是最好的广告板，这么好的资源，怎么可以浪费？

所以，当他获得柏林的公厕经营权时，就开始一步一步实施自己的计划了。

第一步：打造干净又高逼格的公厕

首先，瓦尔先按照政府的要求，在柏林街头建起了大大小小的公厕。

这些公厕，都聘请了日本、意大利的专业设计师设计，按照不同的风格和外形设计出“智慧型”、“挑战型”等不同的厕所产品。

里面的装修风格也是逼格十足，趣味性满满，简直不像厕所，更像个艺术馆。

特别是男厕，结合了男性最爱的动漫、模特等元素，让大家并不只是撒个尿就走人，而是不自觉地想在这里多待点时间。

除此之外，瓦尔还专门针对老年人、残障人士设计了无障碍厕所，允许用户自由选择，从右侧、左侧或中间位置更加方便地进入厕所。

对于公厕来说，干净卫生最重要，瓦尔就建起了自己的清洁团队，每天3次不间断地检查。

同时，瓦尔还组建了一支20台公厕管理车的车队，24小时巡视，无论哪座公厕出了问题，都能得到及时的处理。

这还不够，瓦尔还给所有公厕安装了自动清洁装置，客人方便完就会自动出水清洁，立志做最干净的厕所。

一系列的想法，自然需要庞大的资金投入，瓦尔的公司一度陷入了财政危机，甚至濒临破产。

不少人都劝瓦尔赶紧收手，但瓦尔十分坚持，该做的项目全部不准偷工减料，要按质按量完成。

有思想的人，并不会计较眼前的得失，通常会放长线钓大鱼。别人眼中的废棋，只是他们以退为进的铺垫。只要时机成熟，就能迎来最后一击！

果然，瓦尔的坚持在不久后收到了成效，他的公厕大受欢迎，人流量越来越多，不少人不为如厕只为参观，好评如潮。

这一现象引起了品牌商的重视，他们纷纷找过来，表示要合作，租用厕所外的广告位。

OK！愿者上钩，瓦尔的广告位超市正式开启！

第二步：打造创意广告

刚开始时，瓦尔接的广告只是放在公厕外墙体，不仅费用比普通广告商便宜，而且效果很好。

在第一个品牌商取得良好效果后，租用公厕广告位的品牌商越来越多，以至于还没建好的公厕，都被早早预订下来。

即便是香奈儿、苹果、三星这样的大品牌，也难耐公厕广告的魅力，纷纷向瓦尔表示要合作。

在外面卖广告还不满足，瓦尔还把广告做到了公厕里面，甚至是里面的摆设，都添加了广告功能。

但瓦尔的要求是，即便是广告，也必须经过精心设计，不能拉低他的厕所的格调（对的，一个公厕也要讲格调...）

相比之下，国内的公厕最常看到什么“广告”？枪支、迷药还是什么鬼？

考虑到德国人如厕时有上厕所的习惯，瓦尔甚至把广告印在了厕纸上。

数独、文学作品、广告...厕纸上面应有尽有，而且还逼格满满，这广告做得也是没谁了。

就凭着这些广告，瓦尔每年就能有不错的回报。在柏林、法兰克福等5个城市，瓦尔的公司每年就能获得过千万欧元的广告收入。

第三步：为公厕提供增值服务

走到了这一步，瓦尔也该安枕无忧，安安稳稳地躺在家里收钱了吧？

可人家偏不！居然还琢磨起公厕的增值服务！

它的公厕里面，安置了公用电话，瓦尔公司可以向通信运营商获取一定的提成。

不少旅行社在柏林的游览项目，都有一项“厕所游”，就是参观瓦尔公司又干净逼格又高的厕所。

瓦尔公司还跟很多商场周边的餐饮合作，人们在上厕所后能获赠餐厅代金券，说好的互联网思维被这个大叔玩得团团转。

除此之外，瓦尔公司还修建了一些付费厕所，提供个人护理、婴儿尿布、阅读文学作品等服务。

甚至，顾客们还能在厕所里面看电影、玩游戏...

小小的厕所，居然玩出如此大的商机，这种生意头脑，让人不得不佩服。

瓦尔公司刚成立时，只是生产电话电话亭、垃圾箱、公共座椅、公共汽车站等这些公共设施的小公司。

但在瓦尔拿到厕所经营权后，公司就开始一路腾飞，2002年营收8827万欧元，2003年经营收入1.6亿欧元，员工从71人增加到560人，业务也不断向外海外扩张。

2009年，瓦尔公司市值已达5亿欧元，被全球排名第一的户外媒体公司德高集团收购，目前业务已经延伸到德国60多个城市和土耳其40多个城市。

不仅如此，2003年，瓦尔公司还战胜了宝马、奔驰等企业，当选德国最具创意的企业，瓦尔本人也被称为“公厕大王”。

要想生意好

创意先做好

德国“公厕大王”的成功，让人不禁想起了中国的公共厕所。

数量少、脏乱差，毫无市场概念，更无创意可言，反倒被投机取巧的人占了先机。

其实，钱不一定能买来好创意，但好创意！一定！能卖钱！

职业不分贵贱，哪怕只是开个公厕，只要你另辟蹊径，善于从普通人难以察觉的角度入手，自然也能大获成功。

这个世界，根本没有解决不了的死局。少的，只是令人眼前一亮的创意。

来源：破局

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