耀途资本

杨光

「传统企业转型重在重构产业链和价值链」

杨光先生是耀途资本创始合伙人，拥有丰富的国内外TMT领域投资经验，主导及参与的投资项目包括：洋码头、宝尊电商、艾漫动漫、亿觅科技、掌玩网络、掌玩网络、MUV Interactive、Lumus、Bondit、有序科技等。希望茶小二今天的文章能对你的投资/创业有所收货。

天使茶馆编辑作品

口述 | 杨光

整理 | 桂曙光 张玲玲

1.

从传统行业转型有几大要点

从传统行业转型的案例有成功也有失败的。传统行业转型有几个要点：

首先，创始人一定要有很大的格局，而且他要有革自己命的想法。不是说在现在公司的业务上多加一些互联网元素，就是互联网的打法。互联网的方式只是原有模式的提升，颠覆不了原来的价值链。

第二，要真正放权。千万不要自己来做所有的事情，必须要找到好的团队，给他们股权激励，如果股权激励给得少，一些优秀的团队完全可以自己去做。特别是依赖于模式的项目，如果有人投钱，又能整合资源的团队。所以，如果没有给团队很多利益，传统行业是很难转型的。

第三，以用户价值为核心。传统企业还是以客户为核心，而互联网公司不在意你付不付钱，只要你是我的用户，付不付费并不重要！这也是为什么大多数传统企业家转型不好做，他要转变成以用户价值为核心，去服务那些暂时不能带来任何营收的人。像一些母婴社区里面的写手，这些人不会给你带来收入，但都是很核心的用户，他们会带来价值。

第四，也是最重要的一点，重构整个产业链和价值链。O2O本身来讲我们并不觉得它是一个伪命题，它真的可以做好，本质上来讲是重构产业。比如上门美甲，过去大街小巷美甲店铺很多，但是美甲师可能拿到很少一部分，大部分被店铺的运营者拿走。

但是上门美甲让整个产业链就变成一个流动的产业，当供给和需求越来越大的时候，匹配度就越来越高，效率就非常高。技师的收入提高了，用户的体验更好了，原来必须要腾出时间去美甲店，现在可以在喝咖啡的时候直接把美甲做了。

从我们投资角度上来讲，我们偏好投一些纯互联网公司，传统行业能做好的大部分都不缺钱，他们可以拿自己的资金来做，更多的是一些比较小的传统企业愿意做这个尝试，但很多时候，规模比较小的企业又没有足够的资源来做，创始人的格局没有那么大。

2.

创业者与天使投资人的匹配

我一直跟很多创业者说句实话，天使投资都挺难的，有人愿意投你就不错了，没什么好挑的。当然这个行业不乏一些非常优秀的创业者，肯定有挑的机会。

在挑天使投资人的时候，还是要挑理念比较相符的人。

首先，天使投资的周期非常长。公司的发展要经历种子期、起步期、成长期、扩张期、成熟期，五到十年很正常。如果你做得好，天使投资人在A轮、B轮、C轮的时候可以把股份卖给新进来的人，实现退出。

但如果公司做得一般，可能没人愿意接盘。所以天使投资是一个长期的过程，不管从投资人的角度还是从创业者的角度，选对方的时候都要做好一个长期准备。

举一个以色列的案例，因为以色列主要是技术驱动、技术创新，周期会更长。像Mobileye这个公司我非常佩服，1999年创立的时候是要做一个汽车智能辅助驾驶的硬件产品，那个时候做这种产品是很难想象的，我们在座的各位天使实战学院的学员，可能大家的车上到现在都还没有配到这种产品。

更夸张的是，2007年才出来第一款产品，2014年才面市，15年总共融了10轮钱。很难想象，也只有在以色列或者硅谷才能发生，因为那边都是一些非常专业的投资人，要去投这样一个突破性的技术，已经准备好要干十年。在国内很难，说实话我自己的钱还愿意投资，LP的钱我也不敢投，风险是非常大的。天使投资人或者创业者，一定要做好心里准备，天使投资人是陪你走得最长的人。

第二，创业者都是孤独的。好的创业者必须领先于其他人看到一些方向，必须要高瞻远瞩。另外创业是非常痛苦的事情，他要带团队，真正遇到困难和挫折没有办法跟团队分享。如果没有合适的联合创始人，必须要一个人去承担。所以天使投资人如果百分之百支持这个创业者，你可以做他一个非常好的长期伙伴，可以推心置腹跟他分析所有的困难。天使投资人的高度比较高，对方向有一个长期的判断，帮他做战略分析。

第三，天使投资人不应该干预创业者日常行为。这一点大家都清楚，创业者在跟你谈的时候，他发现你想去指导他的时候会比较抵触，如果你看好他，很多时候还是要放权让他去做，很多战略或者涉及到董事会的一些事情，你可能需要积极参与，但是日常经营不要去干预，否则到时候会闹出很多矛盾。

第四，风险意识。之前网上吵得很热的警惕“C轮死”、“B轮死”、“A轮死”，其实最大的风险都是天使投资人。大家一定要有这样的意识，你在跟创业者交流的过程中也要清楚的意识到，投资行业面临着非常大的风险，你跟创业者的沟通过程中一定要注意，不要给他过多的压力。 

创业者需要很多资源。

人才，创业公司找到合适的人非常困难；

资金，创业过程中会一直缺钱；

营销、公关以及行业资源，创业者在业务过程中，需要这些资源的支持。

如果你是某个传统行业里面的人，可以把行业资源整合了再一起合投，带给公司相应的资源。当然更好的方式，比如与天使茶馆这样的平台合作，背后的资源都可以去辅导一些创业者。

如果各位天使实战学院的学员，大家自己去做天使投资，最好的建议就是跟一帮机构合作，通过跟机构的合投降低风险，去获得很多的经验和项目。另一方面，还是要形成一个比较好的圈子，大家背后资源共享，这样才有可能吸引到市面上最好的项目。

今天就分享到这里，感谢天使茶馆！感谢天使实战学院！

来源 | 天使茶馆（tianshichaguan）

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