作者：廖立新   淘金兄弟  CEO

近日山东辱母杀人一案，通过互联网的传播，已发酵为舆论的中心，手机上刷屏很快，成为大家关注的热点。大家关心比较多的几个问题是：司法不公，警方不作为，地方官员和黑社会勾结，使得地方政权黑社会化等，舆论的本意是希望本案得到公正处理。

  笔者作为从事20来年企业管理咨询的专业人士，除了关心大众关心的问题之外，我还关心这个案子背后的一些问题，那就是大多中国企业面临的转型之困。

  本案的起因是因为高利贷产生的暴力和违法讨债，遭受人身威胁，尔后进一步发展为反抗，导致伤人致死。我们可以谴责暴力讨债行为，但不能忽视一切问题背后的根源及链式因果。

 从目前舆论披露的信息来看，本案当事人于欢之母苏银霞经营企业，在银行贷了不少钱，因为到期要还，为了救急，就借了高利贷，银行的贷款还了后，却不再续贷，于是企业陷入资金匮乏之困境，无法按约归还高利贷，被人暴力追债，苏银霞被殴打、侮辱、甚至要被强奸，母子两人被拘禁而无法离开，于欢出于义愤而反抗，致1死3伤。

 关于本案的司法问题和社会公正问题，本文不讨论，本文重点讨论的是，这个案子高利贷，银行断贷等现象背后的中国企业转型之困，这是一个极为普遍性的问题。

 对于大多中国中小企业而言，融资难，是表面现象，其背后根本原因是管理不善，绩效低下。在互联网的冲击下，更多的传统企业，将因为无法完成转型升级而消亡！

     资金之重要，对于企业而言相当于人之血液。大多企业之死，非资不抵债，直接原因是资金链断裂。很多人认为，中小企业之困，与融资难有关。

     但事实上，更深度原因在于，大多企业之困，在于企业经营管理效率低下，盈利太差，资金利用率也很低。即使能融到资金，也很快变成库存与应收账款或固定投资。大多低效企业，死掉只是早晚问题。

     大多企业老板们没有现金流概念，缺乏有效的现金流管理，资金紧张，成为常态。最后变成的局面就是，融资能力，决定了企业生死。而大多没有盈利的企业，就变成缺乏造血能力，依靠外部输血即融资过活。这类企业死亡，是迟早的事。企业的本质是追求盈利，没有盈利的企业，融再多的资金，维持企业运转，都无法改变死亡的结果，而且会让企业主陷入越来越深的陷阱，最后万劫不复。    

企业资金来自于两个途径，利润积累和融资(股本金与借贷）。

企业最好的资金来源，就是利润积累。因为利润积累的自有资金，是没有风险，没有成本的。很多长寿型的企业，在财务上很稳健，不轻易借贷。

当企业没有利润积累，就要靠融资保持运转。一个无效经营的企业，本质是僵尸企业，规模越大，对外部融资能力要求也越高，风险也累积越大。一旦融资无法持续，企业就会轰然倒下！

 如果企业行业有发展前景，如果在扩大发展中，需要融资，尽量通过股权融资，而尽可能不向银行借贷，更不要向民间高息融资。股权融资，成本低，没有固定利息，而且资金稳定，不存在到期要还的问题，投资者风险共担。

     今天中国的大多企业因为经营环境的变化，面临转型之痛。

     综合考虑以下四大因素，迫使企业必须尽快转型：

     1、互联网的冲击，带来商业模式的转型

     2、技术的更新迭代，对研发提出了更高要求

     3、消费升级，使产品、服务及品牌面临更高要求。

     4、竞争手段变化，使管理、团队及资本发挥更大的作用。

    表面上看，中国企业面临经营压力上升，盈利下降，生存更为困难，是宏观经济下行带来的。而本质上说，宏观经济下行，是结构性的问题，宏观经济本身也面临升级，从粗放的、高资源消耗、低效型，转向集约的、精细的，高效的经济形态，大量低效的，高消耗的企业必须淘汰，因此很多企业，在这个转型过程中，必然是逃脱不了死亡的结果。而从国家层面而言，淘汰僵尸企业，也是一项基本政策。

     对于大多中小民营企业而言，处于在转型时期的优胜劣汰，是不可避免的。

     要么升级转型，要么关门倒闭，只有这两条路，很难有第三条路，就是维持现状。 

   

     对于一部分企业来说，或许还有时间和资金，可以承受转型之痛，这些企业可以围绕互联网+，技术升级，产品服务升级或管理升级，开始转型历程。这一个过程，需要老板们改变观念，提高自我能力，同时借助外部专业力量，来完成这个转型过程。

    而对相当一批企业来说，估计是无法完成转型过程，很难看到明天的太阳了。

    假如通过理性与客观的评估企业状况，如果确定企业无法转型，作为企业老板而言，就该考虑如何收缩和撤出了，切不可继续陷入泥沼，越陷越深。说实话，关闭公司，比开公司难办多了。

在二级市场炒股，一个很重要的技术是止损。其实，做企业也是如此，如果企业通过各方面努力，无法扭亏为盈，或者企业经过相当一段时间创业，而无法度过生存危机，又无法找到股权投资者，放弃，或许是一种明智的选择，万不可去找民间借高利贷，那是一条不归路。

企业在资还可以抵债时，就要考虑收缩或撤出，千万不可在连续亏损很多年，无法扭转困境时，靠银行借贷度日，当银行贷不到款，就转向民间高息融资，这是一条不归之路，很多企业就是被高利贷所困，最后万劫不复。与其欠民间高利贷，不如欠银行的钱。

另外，企业在融资时，尽量用企业融资，不要用股东或老板个人名义融资，对有限公司而言，企业融资，是有限责任，以出资为限承担债务，而个人名义融资，则是无限连带责任，还要以家庭财产抵债，如果家庭财产不够抵债，人不死，债还在，必须持续还债。

     企业本质是追求利润，有利润的企业才是好企业，才能可持续发展。优秀企业盈利能力强，大多不需要融资。

     如果一个企业过度融资，或者依靠融资来维持运作，这个企业是难以为继的。

     企业盈利与否，管理是根本，财务管理与利润管控，又是其关键。老板与其天天去外面找钱来维持企业运转，不如好好琢磨，企业如何才能赚钱。只有企业不断盈利，企业才能持续发展。

     要让企业持续发展，就要提高盈利能力，立即参加5月6-7日深圳《总裁财务管理与利润倍增》特训营，或许这是一次改变企业命运的良机！

     中国企业转型之痛，会让很多企业被淘汰，与其惨淡出局，不如未雨绸缪。

 

 

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