企业竭尽全力要追求的是什么?答案勿容置疑:利润,利润,一切都是为了利润!如果没有利润,一切都是空谈!创造盈利,这是企业的最高原则,利润挂帅,永远不会错!

    如果一个人用其他无关紧要的东西来批驳我的观点,那只能说他根本不懂企业。

    盈利是企业生存之命脉,是发展之基础,如果没有利润,股东无回报,员工无福利,政府得不到税收,银行收不到利息,企业终将难以为继。

    一个企业没有利润,靠东挪西借的融资负债过日子,虽则可以苟喘残延,毕竟无法长期持续,只有持续盈利的企业,方可长治久安。

    曾经有一个企业家问我,一个企业如何才能长期活下去?我的回答很简单,短期靠利润,中期靠战略,长期靠文化。简单说,就是企业短期一定要考虑利润最大化,中期要有收入增长点,长期要靠卓越的文化和价值观(远见,创新与伦理)。如果企业短期无利润,估计战略与文化,也会变成空中楼阁而已!

    企业和政府最大的区别就是,企业是盈利组织,而政府是非盈利的公共服务组组织。政府追求的社会效益,而企业追求的是经济利益即盈利。盈利是企业的本份,也是企业长期存在的价值和意义所在,一个盈利的企业,能使社会资源发挥最大的价值,一个亏损的企业,则是浪费社会资源,浪费资源、资本以及人力。

    企业为何亏损或利润微薄?可能有很多原因,也许战略问题、产品问题、管理问题或营销问题……其实归结到底是企业利润管理问题,大多企业非无销售规模,而是无利可图!

    现实中，很多企业没有利润导向的文化,不重视利润管理。企业所有的工作,不能围绕短期,中期与长期利润最大化来设计；企业的决策与政策,也不能基于利润最大化的来制定；企业的绩效体系也不能以利润为核心。于是,虽则整天忙忙碌碌,最后却两手空空。

    亏损型的企业,大多是沉迷于细微末节的小事,却对与利润相关的关键事项,视而不见。企业天天开会,却没几次与利润相关;企业常常搞内部培训,或者部分中小企业老板,到处参加培训学习,却很少真正与利润有何直接联系;企业月月考核,最后利润照常下滑;老板常常日理万机,却对企业盈利与否,一概不知,等到年终决算,始知盈亏与否,知道又有何意义?

    绝大多数企业,拼命追求销售规模的增长,却忽视了利润的同步增长,结果规模不断增大,盈利效率却不断下降,风险也随之加大,经济危机一来,马上问题暴露,焦头烂额!

    自08年经济危机以来,全球经济都在转型,2012的经济海啸，进一步加快这种转型，直到今天这种转型还在继续中。中国经济结构也在从粗放向集约经营转型,从简单规模增长向内涵价值式增长,这是中国经济以及企业转型的必然之路。建立利润导向,提升企业内在价值,则是中国企业的出路所在。

    经济危机伴随的是行业洗牌,低效率,低盈利的企业,在转型中将不可避免的被无情淘汰。而具有远见,能与时代同步者,则可以跟上历史的步伐,进一步发展做强做大。其余者则被历史车轮所倾扎,万劫不复!

    竞争游戏,前些年从胜者为王,到剩者为王,目前必将进入利润为王的时代,赢得利润者上天堂,亏损者下地狱,全在一念之差!

    利润导向者胜，天助自助者！

    作者：廖立新   淘金兄弟CEO  本文选自即将出版的《TEDP利润倍增系统》书稿自序部分

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