你一定很想知道，经营数据分析是如何支持企业决策，帮助企业数倍提高经营绩效！90%的聪明老板看了本文，会立即采取行动！

 

摘要：低增长、低盈利的时代到来，企业唯一的出路就是改变粗放经营方式，提升决策精准性。如果企业低盈利水平，却盲目扩大规模，一路狂奔，最后死路一条！

 

今天企业经营面临的竞争格局，和过去相比，已有很大变化！

低增长、低盈利的时代到来，企业不创新与变革，不快速转变经营方式，企业生存空间会越来越小。

抱残守缺，不思进取的企业，将大量会被淘汰汰出局。

这一轮企业的竞争变化，主要基于消费升级和管理升级，而信息化和大数据时代到来是重要背景，因此企业的战略和管理都要基于这一大趋势来思考和设计。

今天我们重点谈谈，企业如何利用经营数据，来支持企业决策。

过去大多企业是拍脑袋，凭经验，靠直觉来决策的，决策有效性差，老板们都是知道的，因此很多企业领导人也开始重视企业的管理信息化建设，不少企业投了巨资引进ERP系统，最少的也是买了财务管理软件或进销存系统。

但国内企业推动信息化的这二十多年，真正从IT投资中，产生巨大收益和回报的企业少之又少。关键在于，企业在用管理信息系统记录经营信息，却很少分析与挖掘信息，更谈不上运用到决策支持中去。

微利时代，企业决策的数据支持确实十分重要，或许企业盈利与否，就在小数点的背后的数字。

本文结合一些上市企业案例，重点给大家分享下，数据分析，如何帮助企业精准决策，快速提升利润。

 

一、分析企业利润提升的敏感要素，找到业绩提升杠杆

 

根据管理会计思想，企业利润提升，有四大杠杆、价格、变动成本、销售量和固定成本。这四个要素，对每个企业利润提升的敏感度不同。

根据美国一个咨询公司研究1000家企业平均值如下：

其中价格最为敏感，变动成本其次，销售量第三，最不敏感的是固定成本。

我们通过倒推计算，分析所研究的1000家公司，平均毛利率大约29.3%，利润率大约8.13%.

一般规律，如果企业利润率越低，杠杆效应越明显。

我们做一个小工具，类似对数表，各位读者可以对号入座。下表是在不同毛利率和利润率情况下，四大杠杆对利润提升的敏感度。

 

 

当企业利润率只有5%时，这四大杠杆只要改善1%，至少可以提升40%利润，但是如何企业利润率不变，靠增加销售量来提升同样幅度的利润，则需要增加40%的销售，这是不容易做大的，如果改善这四个要素，每个都能做出贡献，利润提升会容易的多。至于哪些利润低至1-2%的企业就不用说了。

以下是基于深圳的一家上市企业同益股份（代码 300538 ）的2017年第三季财务数据分析：

 

 

这家公司毛利率10.65%，营业利润率1.9%。如果将四大杠杆各改善1%，公司总利润可以提高100%以上。其中价格和变动成本两项就可以提升利润99%以上。这家公司2017年销售10.1亿，利润才2000万左右。如果这家企业的领导者，重视这价格和变动成本改善，2018年则可以增加1倍利润。

很多企业对低利润率不满意，但是不知道如何下手改变，这个分析工具就可以清晰告诉企业领导者，提升利润的关键点，以及每改善1%，可以对应提高多少利润，企业可以围绕这个目标去努力。

二、分析企业连续多年的销售和利润增长趋势，发现其中规律

 

我们以浙江的一家上市企业星星科技（代码：300256 ）为例，下图是该公司2011-2017的销售趋势与营业利润趋势图：

 

 

通过数据分析，发现该公司2011-2017年营收增长神速！从5.6亿，增长到56亿，增长9倍多，但是该公司每年的利润，总体是趋于下滑的。2011年利润是6500多万,2017年利润则是5417万，如果考虑扣非因素，亏损1400多万。2013年开始的四年，该企业增长迅速，但是每年所创造的利润，从来没有超过2011年的高峰值，说明后来大规模增量的销售额，基本是无效的，增量却无利，实在是可怕！

如果我们把2011-2017年做一个累计分析（见下图），会发现这家公司7年时间累计销售170多亿，净利润只有1.89亿，净利率为1.07%，扣非后为负3300多万元，扣非利润率为负0.2%。也就是说，这家公司7年时间，实现销售170多亿，利润却是亏损的，连搬运工都不如。

 

规模而不经济，这样做再大规模，也失去了意义！

企业越大，风险越大，利润率和利润额却越来越低，企业必然走向死亡。

星星科技如果不战略转型，重视企业利润管控，在无效的规模扩张之路狂奔，出大问题是迟早的，真为这家企业担心。

几年前，笔者分析深圳宇顺电子（代码 002289）数据， 也是出现了如此曲线，我给该司提出过警告，但是没有获得重视和回应。后来这公司难以为继，老板跑路，控制者换人了。看他们2017年的财务报表，也是举步维艰。

通过企业连续多年的销售规模与利润规模的曲线分析，可以判断企业问题，给企业的老板做出警示！

 

三、通过数据分析，可以判断企业利润管理水平的到底如何？

 

每个行业毛利率不同，因此利润率也会不同，有些很高，有些比较低，无法用利润率的绝对值来判断一家企业利润管理水平。

当然企业可以与行业对手进行比较，但一方面行业数据不太好找，另一面行业或许利润管理水平都很低，企业就算高于同行，也不算咋样！

我们如何分析判断呢？

可以通过利润率和毛利率的关系来判断。

企业利润率，取决于毛利率和费用率（三大费用占销售比），费用率和毛利率的比例关系，要在合理范围中。一般是费用率对比较毛利率，必须低于2/3.也就是说，毛利中必须有1/3是企业的盈余（利润）。

我们再找几个上市企业的例子来分析。1-2年数据或许有额外原因，但是分析5-7年数据，可以充分判断企业利润管理水平。

以同益股份为例见下图，该家公司2011-2016年都在正常范围内，但是2017年第三季，费用率突然大幅上涨，这就提醒管理者需要警惕，是什么原因造成的，需要深度分析和改善。

   

我们再以港股上市企业恒安国际为例，毛利率较高，同时这家公司费用占毛利比例不高，因此这家公司的利润率比较高。

我们再看看一些极端的例子,我们以吉峰农机（代码 300022 ）为例，见下图。这家公司毛利率不高，但是费用占毛利比例一直居高不下，2011-2016年平均为90.6%。而主业营业利润率则累计为-1.61%。可见利润管理水平之烂！据了解该公司2011-2016年销售收入累计为276亿，净利润和扣非利润都是负5亿多。按照正常利润水平，该公司利润率至少也得3%左右，一正一负，这家公司2011-2016年累计流失利润12.3亿多。

中国A股上市公司中类似吉峰农机这类绩效很差的公司很多。根本原因在于企业领导者只想做大，不懂经营，辛苦辛苦做几百亿销售额，却是无效劳动，让人痛心！

我们曾经研究过过很多上市企业报表，联系过一些业绩差、利润管理水平烂企业的财务总监，但是都没积极得到回应，那些企业高管整天忙着一些与企业盈利无关的事，乐此不疲，却对如何提升企业利润似乎漠不关心。

有时我真想骂人，这些老板和高管们，真是愚不可及！要知道，企业不创造利润，就是在犯罪啊！

一个企业毛利率再高，如何没有合理控制经营费用，企业也难有好的盈利水平。

造成企业低利润水平，主要原因包括领导者理念，盲目追求规模，不重视盈利，其次就是企业缺乏懂经营管理人才，只谈干活，不谈如何赚钱，悲乎！

四、分析和挖据经营数据的价值在哪里？

企业的经营数据，其实是企业的数字财富，是花学费换来，企业要重

视挖掘数字黄金。

一个企业的经营数据形成是有原因的，我们需要做的是，找背后形成的原因和规律，并巧加利用，帮助企业决策。

一个咨询公司研究一个客户的数据，发现1/3的产品、客户、销售人员、订单是亏损的，1/3保本，1/3盈利。企业领导者知道了这个信息，接下来要做的是，让亏本的业务变为盈利或者剔除亏损业务，同时，集中资源让盈利的业务做得更大，这样企业盈利会更多。

经营数据分析，让我们知道两个异常，很好的和最差的，然后分析原因，找到措施，放大好的，扭转差的。这样双管齐下，业绩不改善是不可能的。

经营数据分析，可以帮助企业找到发力点，也能帮助企业预见未来的结果。

企业领导者做决策，就是选择最有效的领域投入，这样才有高回报。经营数据分析就是让我们知道，什么要素，对业绩提升是最重要的，要花费更多时间和资源去关注和投入。

没有数据分析结论的指导，凭感觉决策，和盲人摸象本质毫无区别！

经营数据分析，可以帮助企业在管理成本控制，改善营销业绩，降低采购成本，加快资金回收等多方面提供精准信息，帮助改善企业经营绩效，提高利润。

本文限于篇幅，不一一展开阐述了，请各位读者谅解。

 

五、结束语

通过经营数据分析挖掘，能有效支持经营决策，其巨大的价值，是不容置疑的。

要企业提高企业数据分析与决策能力，关键在于企业老板的意识，其次是培养和引进专业人才。

微利时代，利润越来越薄，海尔张瑞敏说，家电行业利润象刀片一样薄。今天企业赚钱确实难了！

如果一些企业老板，还是不重视利润管控，还是盲目扩大规模，粗放经营，一路狂奔，企业离死期就不远了！

作者：廖立新  红邦国际顾问机构董事长，淘金兄弟专业服务平台CEO，知名管理咨询专家，利润倍增大师！

 

原创声明：本文系作者原创，转载请注明出处与作者。

 

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