机会，总是留给有准备的人。

一个项目融资成功，关键因素有两点：

1.产品好

2.数据硬

然而，仅仅这两件事做好还不够，就算投资人“空降”到你面前，你对融资前前后后是怎么回事有充分了解么？

产品好和数据硬，自然是项目能拿到钱的核心，这两项合起来占融资成功70%的比重；但剩下的30%也同样重要，一步不慎，前面的努力都白费。

这30%就是——融资技巧。这当中包括：

对Term Sheet要足够了解：当投资人把投资条款协议（Term Sheet）递到你面前时，你会怎样解读这份Term Sheet？在融资谈判中能否掌握主动权，关系到后续你的公司能否顺利融资发展，以及创始人能否保持对公司的控制。

要高估值还是高融资额，谈判之前心里就要有数：很多投资机构一旦认准你的项目，会要求你在1个小时内签完Term Sheet。如果创业者不熟悉Term Sheet，在这种紧张的情况下，就容易签订对自己不利的条款。

要选择适合自己的投资机构：通过机构的资金规模可以推断其投资偏好。如果你处于天使轮投资阶段，就应该找主投天使阶段的基金；如果你处于融资额度需求较高的A轮，就应该找基金规模较大的机构。总之，依据自己的情况选择合适的投资机构，避免海投。

这些经验来自一位活跃在一线的投资人——阿尔法公社天使基金创始合伙人蒋亚萌。

蒋亚萌，阿尔法公社创始合伙人，2007年开始从事投资，有多年投资经验。他曾在创新工场做过4年联合管理合伙人，参与投资并孵化了创新工场一期基金60多个项目，例如友盟、知乎、安全宝、应用汇、多贝、上网快鸟等。他亲历并抢救过创业者被后续投资机构压低估值，内有隐形不合理条款的TS等事件。