为什么说大多企业的管理者不懂经营？

据统计，每100家企业里面，真正盈利较好，利润水平较高的企业不超过30家，也就是说70%企业经营业绩不佳，其中超过30%处于亏损，超过30%处于保本边缘。而盈利不佳的企业，主要是因为管理者不懂经营。

何为经营？

所谓经营，不是说就是把企业规模做大即可，如果企业经营规模很大，却亏损严重，算不上经营成功。

真正的经营，不论企业大小，都要通过生产销售的运作，最终实现利润盈余。否则，再大的企业，也存在的没有意义。

一个企业规模做的很大，却亏损严重，这其实是让人不可理解的。这类企业在不断抢占市场份额，做大销售规模的同时，却从来不去算账，从来不去思考如何通过最佳决策，让企业能有好的盈利表现。为做大而做大，违背商业的本质！

经营的本质特点，就是要会算账，算好账，大帐和小帐兼着算。

就算企业销售额下滑，只要账算的好，决策得当，彻底减少经营费用，企业也应该可以盈利，甚至可以提升利润。

财务是企业经营的中枢，国内大多企业管理者，不懂财务，所以不懂经营是很自然的了。

日本著名企业家稻盛和夫说，销售收入最大化，费用最小化，这是经营的原点。要做销售提升的同时，不增加费用，保持费用，可能的话，还要下降费用，获得应有的利润，这才叫经营。

 

经营的本质是追求合理的投入与产出

 

合理的投入与产出，获得盈利，这是企业进行商业活动最低要实现的目标。

经营活动是一个商业循环，除了开展正常的经营活动外，还要考虑对经营绩效进行管理。经营绩效管理，是国内企业普遍欠缺的。只重视生产销售的经营活动组织，而不重视经营绩效的管理，这是一种跛脚经营。

盈利与否，与经营收入和成本的平衡有关，与销售规模大小无关。

企业销售规模很大，却亏损，说明经营管理水平低。销售规模大，可能与战略驱动和营销能力强有关，和经营管理水平没有关系。

为做大而做大，偏离了企业经营的宗旨。

一个企业只有在开展正常经营活动的同时，实现一定的经营绩效（主要是利润），才是健康合理的！

 

下图，就是企业经营的两条线。大多企业重视经营活动，却忽视了经营绩效管理。

               

稍微有点常识的人，都知道企业本质是追求利润的，当大多数企业老板和管理者，都忘了这一根本。

做大，成了大多数企业的追求。为了做大，不吝啬投入大量成本，为了占有更多市场，不惜牺牲利润。

企业经营，就是要赚取利润。做大了，也是为了赚取更多的利润。如果为了赚取未来更多的利润，而全部牺牲眼前的利润，是本末倒置。

不是说，企业不能为了长期利益、长期收益而去投资，而是要说，企业经营者要懂得短期和长期的平衡。

企业不能为了未来的希望而活着，如果没有利润，没有更多现金流增加，企业要做大，就要更多的负债，高负债，高成本，造成企业难以盈利，最后做的越大，或许亏得越多。

而超出企业盈利与偿债能力，过度依赖外部融资，企业难以走远，一旦融资环境变化，企业因为现金流枯竭而死。

企业如果不重视盈利管理，又大规模扩张，企业靠借债度日，就难以避免。最后因为现金流断裂而倒闭，就是必然的结果。

 

企业要学会两条腿走路，才是健康的经营

企业要学会两条腿走路：一条求规模，一条求利润率，最后通过销售规模和利润率的提升，共同驱动企业利润的增长，这才是健康的经营路径。

企业销售规模大小取决战略机会捕捉和市场营销能力。

而企业的利润率，则取决企业的合理经营决策和管理效率。反过来说，就是控制费用率。

企业领导者与管理团队，如果只关注营收增长，却漠视成本控制，会带来增量不增利的结果，长期下去，企业就是走向死亡。

利润率和收入具有乘积效应，也是说，收入和利润率的任何一个要素改变，利润结果都会改变。

企业可以适当牺牲利润率（主要是价格竞争），换取收入的巨增，以实现利润的大幅增长，也可以提升高利润率（主要是涨价），减少销量，但最终实现利润的增长。

企业决策者要做出理性分析，判断企业的现状，并做出盈利决策，解决利润增量的模式或路径。

假如一个企业销售规模大，增速也快，但是利润率很低。说明企业战略与营销能力强，利润管控能力弱，是跛脚的。

这个时候，企业就要放慢增速，而应重点考虑提高盈利率，而不是继续扩大规模。特别是一些企业销售规模越来越大，利润却越来越少时，这或许进入死亡曲线，企业领导者尤其需要警惕！如下面图所示，就是典型的死亡曲线。

星星科技（300256）2011-2017营收与扣非利润趋势分析，

相反，如果一个企业利润率很高，但是销售规模不大，或者增速过慢，企业领导者要考虑通过降低利润率，来换取规模增长，企业具有降价空间。如下图所示，瀚宇药业（300199），2011-2017年营收与利润趋势分析。该企业利润率较高，有降价做大空间。

通过以上案例分析告诉我们，企业需要根据自身情况，来决定企业利润增长模式，无论是增加规模，还是提升利润率（降低费用率），最终都要实现利润额的提升，才是健康的，否则企业增量不增利，做的就是无效劳动。

 

利润率偏低，企业要有针对性采取改善措施

一般来说，企业利润率偏低，主要因为两个原因，一个是毛利率偏低，一个是毛利率不低，但是三大经营费用率过高造成的。

如果是前者，企业需要在业务战略、市场定位、产品定价、产品结构上做文章，提高毛利率水平。

假如是后者，企业需要在经营管理效率，控制费用支出上做文章，要仔细分析经营费用的构成，减少不合理支出，大力推行预算制度，严格控制费用率，提升利润率水平。

如何判断企业经营费用率比例是否合理？

因为行业不同，没有绝对比率来衡量，但是一般而言，企业经营费用占毛利比，不能超过2/3，这是一个基本底线。高于这个比例，则是管理效率低于正常水平，低于这个比例则管理效率高于正常水平。

1、毛利率低，费用率高，造成利润率低

我们还以星星科技（300256）为例，如下图。该公司利润率低，除了毛利率较低外（2011-2017年累计平均为14.6%），企业三大费用占毛利比也偏高，2011-2017年累计平均高达82.6%。2011-2017年该公司扣非平均利润率为负0.2%，正常情况，该公司有提高3%左右的利润率，2011-2017年累计可以提升利润5亿左右。

2、毛利率不低，但费用率高，造成利润率偏低

我们以农药行业标杆企业深圳诺普信（ 002215）为例，如下图，该公司利润率也偏低,2011-2017扣非后平均利润率为4.3%，但是毛利率是较高的，2011-2017平均毛利率为37.7%。但是该公司三大费用占毛利的80.3%，导致利润率偏低，正常情况下，该公司利润率应该在12%左右，有8%左右利润率提升空间，2011-2017年有11亿左右利润提升空间。

3、毛利率高，还是需要控制费用率，才能保证高盈利水平

以老板电器（ 002508）为例，2011-2016年累计平均毛利率为56.3%，但是该公司三大费用占毛利低仅63.6%，低于正常费用率，因此该司2011-2016年平均净利率为17.1%，处于较高水平。说明该公司对管理费用控制，还是抓得比较严，因此才有好的盈利水平。

总体而言，企业要健康持续的发展，必须两条腿走路，一条求规模，一条求盈利。企业如果不重视经营绩效（盈利），盲目扩张，过度追求规模，企业进入死亡曲线，企业离关门就不远了。

作为一个企业团队，企业领导者和管理者，必须懂经营，企业才能走远。

不懂经营的企业，再大，也是表面繁荣，自欺欺人，还不如搬运工呢！

因此企业领导层要重视盈利管理，而且要针对企业的现状，做出正确决策，企业才能有好的盈利水平，实现健康持续的发展！

 

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作者：廖立新  红邦顾问国际机构董事长、 淘金兄弟CEO ，著名管理咨询专家，利润倍增大师！

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